Constituer l'assortiment sex toys d'une boutique ou d'un site e-commerce ne se résume pas à empiler des références à la mode. Un bon assortiment professionnel repose sur un équilibre entre gammes de prix, types de produits et rotation des stocks. 1. Couvrir plusieurs gammes de prix Une erreur fréquente consiste à ne référencer que des produits d'entrée de gamme pour maximiser le volume, ou au contraire à ne miser que sur le haut de gamme. Un assortiment équilibré propose généralement trois niveaux : des produits d'appel accessibles (mini-vibromasseurs, bullets) qui génèrent du trafic et du réachat, une gamme intermédiaire qui constitue le cœur du chiffre d'affaires, et quelques références premium qui valorisent l'image de la boutique. 2. Diversifier les typologies de produits Les vibromasseurs classiques restent le socle de toute offre, mais la demande s'est largement diversifiée : stimulateurs par ondes de pression (dits "sucking" ou "air pulse"), wands de massage, godes réalistes, plugs et accessoires BDSM. Ne pas se limiter à une seule catégorie permet de capter des profils d'acheteurs différents et d'augmenter le panier moyen par des ventes croisées. 3. Anticiper la rotation des stocks Certaines références se vendent en continu (les indispensables), d'autres suivent des effets de mode ou de saisonnalité (périodes de fêtes, Saint-Valentin). Un professionnel doit distinguer son "socle" permanent, toujours en stock, de ses références d'opportunité, commandées en quantités plus limitées. Le suivi des ventes par référence sur plusieurs mois est le meilleur indicateur pour ajuster les réassorts. 4. Penser packaging et discrétion Pour un revendeur B2B, l'emballage du produit et sa discrétion à la livraison comptent autant que le produit lui-même : un packaging soigné rassure le client final et facilite la revente en boutique physique comme en ligne. 5. S'appuyer sur un fournisseur qui simplifie la logistique Travailler avec un grossiste qui centralise plusieurs marques et catégories (vibromasseurs, godes, BDSM, lingerie) permet de limiter le nombre de fournisseurs à gérer, de mutualiser les commandes et donc les frais de port, et de bénéficier de tarifs dégressifs sur le volume global plutôt que par référence isolée. En résumé, un assortiment sex toys performant n'est jamais figé : il combine un socle de références stables, une veille active sur les nouveautés, et un suivi rigoureux des ventes pour ajuster les commandes au fil des mois.